如何慎重选择战略投资者

　　决定为正在成长的公司寻找和选择战略投资者是一项非常关键的决策。当一个公司想寻找与自己所处的同行建立关系，或者当传统的企业资本不能为你的公司提供资金支持而需要寻找战略投资者作为资金来源时，如何慎重选择战略投资者可以从以下几个方面考虑：

　　一、识别战略投资者并确定能够接纳的战略投资者类型。战略投资者可能是正在寻找更多的或潜在的顾客的供应商，也可能是你的竞争对手，他拥有可以给你提供分销渠道的高级分销网络，他相信你的产品或服务将会提高对他自己产品或服务的需求。在制定候选人名单时，你需要考虑每一个预期投资者可能给你的战略目标所带来的有利条件和不利因素。如果与一个拥有市场自信心并久经考验的行业参加者合作，你公司在市场上的接受度会得到提高。

　　二、与战略投资者取得联系的方式和过程。制定你公司与你所选择的战略投资者取得联系的计划。你的目标应该是与具有权威性并在战略投资者的组织中有影响力的某个人建立有意义的关系，以便在战略投资者组织里开展你的事业。

　　三、评估战略投资者的投资动机。预测战略投资者想从你的公司中得到什么，以及对你公司未来发展的影响，如果双方寻求的是一个合作发展协议，你公司在合作中担负的责任是什么，你公司应周全考虑其中的利弊。

　　四、做好谈判前的准备工作。在谈判之初，应准备好相应的意向书或协议，还应充分考虑条款的约束力。在谈判之初识别主要条款将有利于其它各款的谈判。

　　五、与你的支持者并肩工作。你应该与对你公司感兴趣的战略投资者组织内的某个人建立良好的工作关系，这将有助于你顺利地完成交易和长期的合作。同时，还需要适应战略投资者的公司文化和决策过程。

　　六、保持耐心，仔细地商谈各项条款。不要被对方所提出的条件所约束。最重要的一点是不要忘记你的战略目标，你应该仔细商谈融资条款，以及你能在需要时终止某条协定条款。

　　七、为实施制定周详计划。当商谈好融资条款后，你应该与战略投资者会面，为实施制定计划。这种执行会议将有助于你看清楚战略投资者将会把多少优先权和资源专用于这种关系中，以及协议签订后实际上将如何产生影响。

　　八、保持对资金选择权的灵活性。

(信息来源：常德市国资委投资监督管理科)